Category Manager (Medicamentos)
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En HR Profile, conectamos talento con oportunidades que generan impacto.
Hoy estamos en búsqueda de un/a Category Manager, con conocimiento técnico del rubro farmacéutico y una mirada estratégica para liderar el desarrollo de categorías vinculadas a patologías específicas.
💼 ¿Cuál será tu misión?
Gestionar las categorías asignadas, impulsando su crecimiento mediante el análisis de portafolio, negociación con laboratorios y desarrollo de planes comerciales. Tu rol combinará visión estratégica y criterio técnico, aportando directamente a los resultados del área de compras y comercial.
🔍 Principales desafíos del rol:
✔ Analizar en forma continua el mix de productos y su posicionamiento, considerando atributos clave como cobertura de moléculas, stock mínimo, competitividad y margen.
✔ Negociar condiciones comerciales con laboratorios para asegurar rotación y rentabilidad.
✔ Habilitar nuevos productos y proveedores en el sistema, cumpliendo con la normativa sanitaria vigente.
✔ Coordinar acciones comerciales en conjunto con los equipos de marketing y ventas.
✔ Elaborar presupuestos y planes comerciales por categoría, monitoreando su cumplimiento.
✔ Apoyar con criterio técnico las decisiones estratégicas del área, liberando operativamente al equipo actual.
🎯 Perfil que buscamos:
🔹 Formación: Químico/a Farmacéutico/a con enfoque comercial (preferencia) o Ingeniero/a Comercial con experiencia en la industria farmacéutica.
🔹 Experiencia: Al menos 3 años en gestión de categorías de medicamentos, retail farmacéutico o relación directa con laboratorios.
🔹 Conocimientos técnicos:
- Lógica de relación patología ↔ molécula ↔ laboratorio.
- Manejo de ERP y Excel avanzado.
- Indicadores clave: rotación, margen, cobertura, nivel de stock.
- Normativas sanitarias aplicables al canal farmacéutico.
🔹 Habilidades clave:
- Capacidad analítica y visión estratégica.
- Comunicación efectiva y articulación con equipos internos.
- Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
- Gestión simultánea de múltiples categorías y relaciones comerciales.
📍 Ubicación: Disponibilidad para trabajar presencialmente en la comuna de Las Condes.
- Ubicaciones
- Santiago

Acerca de HR Profile
"Gestionar y desarrollar equipos es una tarea necesariamente estratégica. Hoy las demandas de nuestros clientes, las nuevas condiciones laborales y el cambio de prioridades que motivan a las personas para optar por una u otra compañía, hacen que atraer y retener talentos sea un desafío intenso, complejo y a veces adverso, pero podemos sortearlo, con la metodología, herramientas y equipo correcto"
Claudia Hurtado Yurac.
CEO & Founder
Category Manager (Medicamentos)
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